要了解什么是电子商务套利,我们首先应该了解电子商务到底是什么。如果我们对这个词进行解码,它就是电子商务,简单地说,就是在互联网上买卖东西。电子商务领域的细节和分支很多,我们今天不打算一一介绍。我们将尝试深入研究与市场平台合作的领域,并回答一个主要问题--如何从中赚钱?
既然是买卖领域,就有很多赚钱的选择,例如代购或在亚洲市场上购买廉价商品,然后转手卖出,赚取丰厚利润。但是,许多大型市场(如亚马逊)都禁止代销,而且在中国购买商品、包装和运输都需要花费大量时间,要想轻松赚钱,您需要相当不错的启动资金。因此,今天我们要讨论的是这一领域的最佳选择之一--电子商务套利,它已获得所有主要市场的完全授权,并且需要您有相对较少的启动预算,因为您可以经营完全不同类别的商品。但最重要的是,它不需要你进行任何实际包装或运输,大型服务机构会为你完成,所以你所要做的就是每天搜索可以转售获利的不同商品。
虽然听起来很简单,但要找到这样的商品却需要付出一些努力,不过今天我们也将向您介绍一些工具、网站和扩展功能,它们将大大加快您搜索商品的过程。我们将向您介绍一些电子商务趋势,并解释如何快速进行产品研究、价格比较以及其他许多事情。首先,让我们来了解一下到底存在哪些类型的电子商务套利。
如果我们谈的是一般理论,那么它适用于许多市场。亚马逊/eBay/Shopify 上的电子商务套利也大同小异,不同之处可能只是网站本身提供的工具数量、可用扩展和其他细节。但总的来说,原则始终是一样的--寻找成本相对低廉的商品,然后以更高的价格出售。大多数情况下,寻找商品的工作应在当地各地区的商店进行,许多商店甚至是实体店。之后,您就可以利用那些大型市场转售商品,从中获利。关键的一点是,你需要找到一种实际的产品,这种产品不仅可以在 Target 在线商店或当地商店的某个地方买到并从中获利,而且你需要找到一种有需求的产品,这样才有足够的兴趣以这个价格购买。
电子商务套利分为两大块--批发套利和零售套利。让我们分别详细介绍一下。
任何主要市场都适合第一种和第二种套利方式。但建议在购买力强、有大型服务机构为您代劳的市场上开展此类活动。就地区而言,最好是美国和欧盟国家,因为那里通常有大型服务机构。但总的来说,您并不局限于在任何国家开展此类业务,如果您认为有前景,您可以尝试开拓非最热门的市场。今天,我们将以美国地区为例,介绍电子商务套利是如何运作的,以便您了解其中的原理,并在工作中加以应用。
但是,在我们开始采购和销售产品这一工作本身之前,我们需要先处理好开始之前需要准备的事情,以便让工作过程更轻松,赚得更多。
开始前我们需要什么?除了各种电子商务套利工具和软件外,您还需要各种消耗品、扩展程序,当然还有代理服务器。但首先要做的是
今天,我们就以亚马逊服务为例,它是市场上最大的服务商,您可以在上面轻松工作,赚取真金白银。与各种规模较小的同行相比,这项服务的最大优势在于亚马逊为此类业务提供了专门的解决方案,称为亚马逊 FBA。
首先,您需要在亚马逊上注册一个卖家账户,最好选择美国或欧洲地区,比如英国就不错。建议从美国开始,因为美国是一个非常大的地区,同时在开始工作时,它的各种额外问题最少,所以是最好的选择。此时,亚马逊会要求您通过电话号码进行验证,因此,如果您没有直接使用电话号码验证账户的选项,则需要使用短信激活服务或虚拟电话号码。但也建议使用您的电话号码开始,它也适用于这一目的。
您还需要提供一些数据,如居住地址、国籍、姓名等。您可以选择其他国家的电话号码,亚马逊也不在乎运营商的位置,最重要的是该服务将确保是真人注册,并可通过短信确认。
接下来,您需要绑定支付系统。在这里,您可以使用虚拟银行卡,也可以使用通过亚马逊本身的良好通用解决方案,即 Payoneer 或 Wise。
不过,为了方便您浏览,并为您提供一些指导,让我们来谈谈登记需要哪些文件:
现在,我们已经准备好了所需的一切,让我们一步步分解注册流程:
我们首先要做的是选择居住国。如果您以个人身份工作,请选择您实际所在地的国家。如果您的公司或账户在美国开设,请选择美国。
如果您是个人,请选择企业类型 "个人",然后输入您的姓和名。
下一步更为重要,因为您需要在此选择您的身份证明 - 选择您的护照,并在护照签发国旁边选择您的护照。输入护照号码(外国护照,非国内护照)及其有效期。
接下来,指定注册地址,为了避免出错,如果您要求银行申请提供对账单,可以从银行对账单中复制该地址,也可以手动输入该数据。
然后,指定电话号码,第一个账户最好指定真实号码,但以后如果创建其他账户,可以使用虚拟号码或一次性短信。
仔细检查所有数据并确保一切无误后,您可以点击 "下一步 "进入下一步。
填写完所有数据后,点击 "下一步"。
在两个选项中选择 "否",因为事实上它不会影响商店中的任何东西,您不能在上面浪费时间,然后点击 "下一步"。
现在等待您的是验证阶段。成功完成注册阶段后,最重要的验证阶段即将到来。
在注册后的 1-2 天内,您的文件将首先得到验证,即您的护照和银行对账单。如果亚马逊出于某种原因给您的答复是否定的,您可以重新上传文件的扫描件。如果您上传的是照片,请尝试上传扫描件以获得更好的质量。
在成功验证您的文件后,您可能会有一个或多个额外的验证步骤 - 公用事业账单、视频通话或邮寄到您在注册时提供的地址。在这种情况下,您需要做的就是按照亚马逊提供的所有说明进行操作,成功完成后您就可以获得亚马逊卖家账户了。虽然这个验证看起来是个有问题的时刻,但真正有问题的也许只是水电费账单,您需要将水电费账单翻译成英文并提供给亚马逊,这并不容易做到,但现在有很多公司可以帮助解决这个问题。其他两项基本上都很简单,而且可能是最快、最省资源和时间的。即使你不懂英语,在亚马逊的视频通话中,如果你有一个中间人帮助翻译也是可以的,但基本上你需要做的就是在镜头前展示你的脸、你的护照,有时还需要银行对账单。亚马逊的信件也是一种比较简单的验证方式,但也许是最漫长的,因为信件需要等待一段时间,要加快进程是不可能的。因此,请按照亚马逊的所有说明进行操作,这样就能成功完成验证过程。
仲裁程序从何开始?如果您决定使用 TacticalArbitrage 或其他具有类似功能的服务,您可以使用这些工具开始产品搜索:
在 TacticalArbitrage 中,您可以进入 "产品搜索 "部分。选择要搜索的国家,本例中我们以美国为基础。
之后,我们将从大量的建议选项中选择一个商店,在那里寻找产品并在亚马逊上转售。
由于不同商店和商品类别的方向有很多,而且非常多,所以尽量从你至少表面上了解的东西开始,在那里寻找有利可图的产品。今后,随着对市场的研究,即使在您不太了解的领域,您也会开始看到有趣的选择,但这里的关键是,您将学会在最利基的领域看到明显有利可图的商品,并能扩大潜在购买产品的清单。
在 "类别选择 "部分,我们选择感兴趣的产品类别(可以同时选择多个类别),然后点击 "搜索 "按钮。然后,该服务会扫描所选网站的所有信息,扫描完成后,它就会给出结果,我们可以立即看到关键指标--该商店和亚马逊上的价格差异。因此,我们可以迅速找到便宜的本地产品,并以更高的价格出售。您将看到大量此类商品。
建议在初始阶段不要选择质量大或体积大的商品,因为这会使亚马逊的物流复杂化,并相应地增加额外成本,而这在开始阶段并不是您真正需要的。但即使没有这些商品,您也会有更多的选择,因为您可以同时扫描多个商店。另外,不建议在初期阶段选择过于昂贵的商品,因为您可能会在一种产品上投入大量资金,而这种产品在销售时可能会出现问题,您将损失大部分预算。一定要在不同类别的商品之间分配资金,因为套利领域的很多事情只有在积累了经验之后才会变得清晰,你很容易既在某一组商品上获得了丰厚的利润,又损失了很多钱。
但不要急于提前庆祝,因为这还不是我们转售商品获利所需要做的全部工作。原因很简单,并不是所有的产品在市场上都有需求。乍一看,你的清单上可能有成千上万种有利可图的商品,但只有少数几种商品是有需求的,几乎可以保证会被客户买走。而你的任务就是在这些商品清单中找到它们。别担心,你可以做到,这只需要勤奋和一定的时间。有很多工具可以帮助您从市场上滞销的商品中挑选出需求量大的商品。这就是我们要讨论的内容。
在这里,我们需要借助一个名为 SellerAssistantApp 的扩展工具,它可以向我们显示产品的评级。如果启用了这个扩展,你将会在亚马逊产品页面上看到几个新字段,它们将帮助你了解产品的潜在利润有多高,以及是否正在销售。首先,我们感兴趣的是 BSR 指标,即产品的畅销度评级。数字越低,说明该产品在其细分市场中越受欢迎。
但同时,我们也应该考虑到,对于每一类商品来说,这个位置可能意味着不同的价值。例如,服装、书籍和厨房产品分别是亚马逊上最受欢迎的商品,对于服装来说,BSR 值低于 100 万通常是该类别中的前 1%,这表明您有可能成功转售这样的产品。与此同时,对于范围较窄的产品类别,如乐器或杂货&美食,BSR 值为 100 万的产品在亚马逊上的销售额甚至远远排在前 50%之外,这自动意味着您几乎肯定卖不出去这样的商品。
因此,你的工作就是寻找亚马逊上销售额最好在前 3% 及以下的商品,这样你就能快速卖出这些商品,从而赚取利润。
要查找所需产品类别的销售排名,您可以在互联网上查看有关此主题的各种当前表格:在谷歌搜索 "amazon sales rank chart"(亚马逊销售排名表)时加上当年的前缀,通常很快就能找到当前信息。此外,该扩展还可在产品页面上显示该排名,因此您也可以将其作为依据。
在下面的产品评分下,我们可以看到另一个有用的价格比较工具。在左边,您将看到亚马逊上的产品价格,而在右边的 COG(商品成本)字段中,您可以写下您找到的商店中列出的产品价格。考虑到亚马逊 FBA、额外成本和其他因素,该聚合器会立即重新计算商品价格,并显示您的净利润。因此,它也是一个不可或缺的东西,因为即使你找到了一个明显有利可图、销售排名很好的产品,但在重新计算所有成本后却没有任何收益,那么你就不需要这样的产品,需要进一步寻找。
亚马逊上的零售电商套利过程大致如此。你可以不借助辅助工具,自己完成所有相同的操作,但这将花费你更多的时间,因此你的收入也会减少。但这仍然是有可能的,如果你对市场和某类商品研究透彻,你就可以自己进行销售,有些人甚至可以从隔壁街的商场出售商品、购买实物并在亚马逊上转售,从而赚取利润。因此,这种模式的基础是了解市场,一旦你对市场有足够的了解,你几乎可以保证获得丰厚的利润。
接下来,在找到有利可图的商品并决定购买后,您需要将商品发送到准备中心。之所以需要这样做,也是因为在将商品发送到亚马逊仓库之前,需要对商品进行预处理。几乎所有主要市场都对包装、标签、产品完整性等有相当严格的要求。此外,您将身处异地,因此无法直接处理产品的包装问题。因此,在货物到达亚马逊或其他主要市场的仓库之前,必须对货物进行条形码编码、包装,如果可能的话,还要贴上品牌标签。准备中心实质上是一个大型仓库,在将产品送往亚马逊仓库、包装和打上品牌之前,产品会在这里存放一段时间。如今,有很多私营公司可以帮您完成这部分工作,在谷歌上搜索一下就可以看到很多不同的选择,并帮助您选择最适合您的公司。
另外,在寻找商品时,一定要考虑到部分利润将捐给预科中心,通常这一数额最多为 1 美元,具体取决于商品类别和预科中心的条件。
值得单独提及的是批发销售模式,因为为了扩大业务规模,你不可避免地会开始考虑这种选择,因为直接从供应商那里购买总是有利的。如果我们从财务方面来考虑这种合作,利润确实会高很多。但问题之一是,你需要相当大的启动预算,因为在这种情况下你需要大量购买产品。但更大的问题可能是缺乏对市场的了解,你可以直接大量购买产品,但事实证明,这种产品的销售存在一些问题,因此你可能会遇到很多麻烦,甚至造成经济损失。因此,只有在预算充足、业务规模较大、对市场有足够了解(至少对某些特定细分市场或商品类别有足够了解)的情况下,才可以考虑这种模式。
我们想用一个单独的话题来讨论隐形账户,因为这个话题会给刚刚开始参与电子商务套利的人带来很多问题。通常,当人们开始研究扩大销售规模的问题,特别是管理多个电子商务账户时,就会出现隐形账户的问题。如果我们以亚马逊为基础,为了人为地为某些产品制造竞争,或者只是为了从多个账户销售产品以增加产品的销售数量,你需要多个亚马逊账户,这是非常合乎逻辑的。这看起来确实是个不错的计划,而且几乎可以肯定,你的许多电子商务竞争对手也在这样做,但事情并没有那么简单。问题是,几乎所有的主要市场都需要许多不同的验证步骤,因此你不可能轻易创建一个新账户。这就是为什么会出现 "隐身账户 "这样的要求。但这究竟意味着什么,人们又是如何绕过这些限制的,我们将帮助您了解。
隐身账户本身涉及使用另一个用户注册的账户。在这个问题上,如果没有他人事先创建的个人资料,或者没有你亲自要求他人创建这样一个账户并交给你使用,通常是不可能做到的。而且,这并不一定是需要搜索实际被盗账户的行动。您可以让家人或朋友为您创建一个账户并交给您使用。也有一些卖家长期使用亚马逊账户进行销售,现在出于某种原因想出售这些账户。在这种情况下,一切都相当透明,市场本身仍然不会高兴您试图绕过他们的限制,并会以各种可能的方式阻止他们,但至少您可以确保账户本身的纯洁性。
因此,您当然可以创建多个账户,但您必须付出一些努力,并找到能够为您验证的人,而且您已经在此配置文件上做了工作。但这还不够,因为大型市场几乎总是阻止这种行为,尽管事实上注册的可能是一个完全不同的人。但即使是这个问题也是可以解决的,我们将帮助您了解大型交易平台首先会考虑哪些因素。您需要采取一切措施,防止被发现在平台上使用多个账户,然后就可以开始扩大产品规模了。
那么,市场平台为什么要这样做呢?几乎所有此类平台都在努力解决平台上的多账户问题,以便市场上的卖家之间仍然存在竞争。而市场平台不仅可以通过文件或电子邮件等个人数据,还可以通过 IP 地址或设备指纹等标准来检测一个人是否使用多个账户。因此,如果您没有通过检测,您将无法创建新账户;如果您成功创建了新账户,您的主账户也将面临风险。因此,更改 IP 地址和设备指纹有助于解决这个问题。不过,让我们逐点了解一下创建或操作此类隐身账户需要哪些条件:
在电子商务套利中需要代理的任务有哪些?说到代理,任务的范围可以相当广泛--从简单的多账户到使用代理进行价格比较或使用代理进行市场分析。为了避免在亚马逊上遭到 IP 封禁,您需要将自己的 IP 换成另一个,以保证自己的安全。此外,有许多有针对性的资源需要谨慎选择代理服务器,而且市场上并非所有的代理服务器都能很好地完成您选择的任务。
问题是,仅仅购买任何代理通常都是不够的,您需要针对每种用途进行单独选择,并为您的目标资源和具体任务选择合适的选项。
但也有不少资源可以使用普通的静态数据中心 IPv4 甚至 IPv6 代理服务器,因此购买更昂贵的代理服务器毫无意义。因此,您应该根据自己的任务选择专门的代理,而不仅仅是针对目标资源。为此,我们建议您在购买代理之前通过在线聊天与我们联系,我们的顾问会为此全天候工作,帮助您找到最适合您任务的选择。
总的来说,以亚马逊为例,这正是电子商务套利的工作原理。不过,这些原则也适用于其他任何主要市场,甚至像 TacticalArbitrage 这样的工具也经常同时适用于多个主要平台。最重要的是,了解了电子商务套利的工作原理后,你就可以安全地开始从事这一领域的工作了,因为它是完全合法的,而且从你创建的第一个账户开始,你就可以在此时此地开始赚钱。但在扩大规模时,请始终牢记您的安全,在代理等方面节省开支,就有可能在未来损失更多。因此,不仅要明智地投资于您销售的产品,还要投资于任何工作辅助工具。
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