Арбітраж у сфері електронної комерції та роль проксі-сервісів

Для того, щоб зрозуміти, що таке арбітраж в електронній комерції, потрібно спочатку розібратися, що таке електронна комерція. Якщо розшифрувати цей термін, то це електронна комерція, простіше кажучи, це купівля або продаж чогось в Інтернеті. Деталізації та відгалужень у сегменті електронної комерції досить багато, і ми не збираємося сьогодні зосереджуватися на всіх з них. Ми спробуємо заглибитися в сферу роботи з маркетплейсами і відповісти на головне питання - як на цьому можна заробити?

Оскільки це сфера купівлі-продажу, то варіантів заробітку тут безліч, наприклад, дропшиппінг або купівля дешевих товарів на азіатському ринку, а потім їх перепродаж з хорошим прибутком. Але дропшиппінг заборонений багатьма великими маркетплейсами, такими як Amazon, а купівля товарів в Китаї, їх пакування та доставка займає величезну кількість часу і для комфортного заробітку на цьому вам знадобиться досить хороший стартовий капітал. Тому сьогодні ми поговоримо про один з найкращих варіантів в цьому сегменті - арбітраж електронної комерції, який повністю авторизований всіма основними маркетплейсами і вимагатиме від вас відносно невеликого стартового бюджету, оскільки ви можете працювати з абсолютно різними категоріями товарів. Але найкраще те, що це не вимагає від вас фізичного пакування або доставки, великі сервіси зроблять це за вас, тому все, що вам потрібно робити, - це щодня шукати різні товари, які можна вигідно перепродати.

Хоча це звучить досить просто, пошук таких товарів вимагає певних зусиль, але сьогодні ми також представимо вам інструменти, сайти та розширення, які значно пришвидшать процес пошуку товарів. Ми познайомимо вас з деякими трендами електронної комерції, а також пояснимо, як швидко можна робити пошук товарів, порівняння цін та багато іншого. Перш за все, давайте розберемося, які види арбітражу в електронній комерції взагалі існують.

Які види арбітражу в електронній комерції існують

Якщо говорити про загальну теорію, то вона актуальна для багатьох маркетплейсів. Арбітраж в електронній комерції на Amazon/eBay/Shopify схожий і відрізняється лише, можливо, кількістю інструментів, які надає сам майданчик, доступними розширеннями та іншими деталями. Але в цілому принцип завжди один - знайти товар, який коштує відносно недорого, і продати його дорожче. Найчастіше пошук товарів доводиться здійснювати в різних місцевих регіональних магазинах, багато хто робить це навіть фізично. Після цього ви просто використовуєте ті самі великі маркетплейси для подальшого перепродажу товарів з метою отримання прибутку. Ключовий аспект полягає в тому, що вам потрібно знайти актуальний товар, який ви не просто зможете вигідно купити десь в онлайн або локальному магазині, але вам потрібно знайти товар, який користується попитом, щоб був достатній інтерес, щоб купити його за цю ціну.

Арбітраж в електронній комерції поділяється на два великі сегменти - оптовий арбітраж і роздрібний арбітраж. Зупинимося на кожному з них детальніше.

• Роздрібний арбітраж - це купівля товарів, яка передбачає, що ви можете закуповувати їх у будь-якій кількості. І великою перевагою є те, що ви можете контролювати обсяги, які вам потрібні. Наприклад, якщо ви побачили на ринку чудовий товар або знаєте з досвіду, що він добре продається, а головне - знаєте джерело закупівлі, ви можете купити його в тій кількості, яку дозволяє бюджет. Це чудовий варіант як для початківців, так і для людей, які хочуть масштабувати цей вид бізнесу, оскільки він обмежений лише вашими коштами на покупку і вашою здатністю ефективно шукати вигідні товари на ринку. Саме тому сьогодні ми детально розглянемо арбітраж в онлайн-ритейлі, але є й інший варіант, про який обов'язково варто згадати.
• Оптовий арбітраж - це коли ви працюєте безпосередньо з офіційними виробниками або постачальниками. Цей вид арбітражу є досить вигідним, оскільки ви отримуєте максимально низьку стартову закупівельну ціну, купуючи товар напряму, що згодом дає можливість перепродавати його з гарним прибутком. Але є й кілька важливих аспектів. Перш за все, цей тип передбачає купівлю великими партіями, оскільки найчастіше постачальники зацікавлені в продажі напряму лише від певної кількості, найчастіше досить великої. Це створює певні проблеми в подальшому, оскільки ви потенційно можете зіткнутися з проблемою продажу всієї партії товару. І, мабуть, найголовнішим недоліком є те, що для цього потрібен великий стартовий капітал. Крім того, важливо розуміти ринок, перш ніж купувати оптом, оскільки ви можете витратити весь свій бюджет на товар, який у вас можуть виникнути проблеми з продажем. Тому, враховуючи всі вищезазначені фактори, цей метод вкрай не підходить для початківців.

Будь-які великі маркетплейси підходять як для одного, так і для другого типу арбітражу. Але рекомендується займатися такою діяльністю на майданчиках, де є велика купівельна спроможність, а також великі сервіси, які можуть зробити всю роботу за вас. Щодо регіонів, то бажано, щоб це були США і країни Європейського Союзу, плюс там зазвичай представлені великі сервіси. Але в цілому, ви не обмежені веденням такого роду бізнесу в будь-якій країні, якщо бачите, що в цьому є перспектива, можете спробувати освоїти не найпопулярніші ринки. Сьогодні ми розглянемо, як працює арбітраж в електронній комерції на прикладі американського регіону, щоб ви зрозуміли принцип і змогли застосувати його у своїй роботі.

Але перш ніж ми перейдемо до самого процесу пошуку та продажу товарів, нам потрібно розібратися з тим, що потрібно підготувати перед початком роботи, щоб полегшити процес і заробити більше.

Що потрібно підготувати перед початком роботи

Що нам знадобиться, перш ніж ми почнемо? Окрім різноманітних інструментів та програмного забезпечення для арбітражу електронної комерції, вам також знадобляться всілякі витратні матеріали, а також розширення і, звичайно, проксі-сервери. Але про все по порядку.

• Браузер з антидетектором - звісно, вам знадобиться спеціалізований браузер, в якому ви можете створити кілька профілів для різних завдань. Зазвичай це зручно використовувати в електронній комерції, щоб розрізняти різні акаунти, таргетувати різні локації та інше. Будь-який браузер-антидетектор стане в нагоді під час роботи, ви можете використовувати будь-який, який знайдете на ринку, і їхній функціонал досить схожий. Ми можемо порекомендувати AdsPower, один з найбільших і найзручніших браузерів в Інтернеті.
• Проксі-сервери - як і майже в будь-якій іншій сфері, де вам потрібен багатоакаунтний облік, вам неминуче знадобляться проксі-сервери. Проксі-сервери потрібні для уникнення заборон на використання IP-адрес в електронній комерції, для створення декількох облікових записів, для порівняння цін, а також для таргетингу на різні країни. Також проксі можна використовувати для створення не тільки робочих акаунтів продавця, але і фейкових, за допомогою яких ви зможете, скажімо, поступово накручувати фейкові відгуки, що підвищить привабливість вашого магазину. У цій сфері може бути багато застосувань для проксі, тому для масштабування вашої діяльності це також одна з найважливіших частин. Оскільки існує кілька типів проксі, в цій статті ми також зупинимося на питанні вибору проксі трохи пізніше, оскільки при роботі в сфері арбітражу електронної комерції існує досить багато підводних каменів, і про деякі з них варто згадати окремо, щоб ви могли вибрати найбільш підходящі проксі для вашого завдання, не витрачаючи при цьому занадто багато грошей. А поки давайте пройдемося по решті речей, до яких вам потрібно буде підготуватися.
• Послуги віртуального номера та SMS-активації - при створенні декількох акаунтів продавців на великих маркетплейсах, а особливо акаунтів з іншої країни, вам також знадобляться послуги віртуального номера або послуги SMS-активації. В ідеалі рекомендується прив'язувати окремий номер для кожного акаунта, він повинен збігатися з геолокацією вашого проксі в профілі антивизначення, але в принципі, досить часто можна обійтися одноразовою смс-активацією при реєстрації, щоб переконати сервіс, що ви - реальна людина. Принцип той самий, що і з проксі-серверами - один номер для одного акаунта.
• Платіжні системи або віртуальні картки - досить часто при роботі з іноземними маркетплейсами від вас вимагатимуть вказати картку тієї країни, де у вас на даний момент зареєстрований акаунт, тобто якщо ви створили акаунт через американський проксі, то вам знадобиться платіжна картка цієї країни. Тому, швидше за все, доведеться вдатися до допомоги різних сервісів віртуальних банківських карт, де можна випустити карту потрібного вам регіону, або якщо у маркетплейса, з яким ви працюєте, є опція виведення на PayPal - можна нею скористатися. Найчастіше простіше зареєструвати PayPal і зробити це можна в тому ж профілі анти-детекції через проксі тієї країни, яка вам потрібна в даний момент. Але виведення коштів не така велика проблема, як прив'язка банківського рахунку до облікового запису продавця, оскільки маркетплейс перед тим, як надати вам цей статус, повинен переконатися, що у вас є особистий банківський рахунок. Найчастіше для таких потреб користувачі використовують Payoneer, на тому ж Amazon він доступний в списку банків для прив'язки особистого рахунку.
• Сайт TacticalArbitrage - цей сервіс дозволить вам швидко шукати вигідні товари за моделлю Арбітражу, при порівнянні одного і того ж товару в різних магазинах ви зможете побачити різницю в ціні і таким чином відразу зрозуміти чи є перспектива перепродажу цієї позиції на Amazon. Даний сервіс є платним, якщо ваш бюджет обмежений ви можете почати без придбання підписки на нього, але на нашу думку це необхідна інвестиція, адже при використанні цього сервісу ви не тільки окупите його в перший місяць, але й гарантовано заробите набагато більше, ніж без нього, тому обов'язково розгляньте цей варіант.
• Seller Assistant App - це розширення для браузера, яке допоможе вам одразу побачити рейтинг товару прямо на сторінці Amazon. Це дасть вам можливість миттєво зрозуміти попит на товар і чи продається він на ринку без зайвих маніпуляцій, тому ця опція також надзвичайно важлива для пошуку вигідних товарів. Є 14 днів безкоштовного доступу. Потрібно створити обліковий запис на цьому сервісі, а потім підключити сервіс Amazon як основний робочий.

Процес реєстрації на Amazon і які документи нам знадобляться

Сьогодні для прикладу ми візьмемо сервіс Amazon, як найбільший на ринку, на якому можна цілком комфортно працювати і заробляти реальні гроші. Великою перевагою цього сервісу перед різними меншими аналогами є те, що Amazon має спеціалізоване рішення для такого бізнесу, яке називається Amazon FBA.

Перш за все - потрібно зареєструвати обліковий запис продавця на Amazon, бажано вибрати США або європейський регіон, скажімо, Великобританія підійде. Рекомендується почати з США, так як це дуже великий регіон і в той же час він має мінімум різних додаткових проблем при початку роботи, тому це найкращий варіант. На цьому етапі Amazon вимагатиме від вас підтвердження за номером телефону, тому вам потрібно використовувати сервіси SMS-активації або віртуальні телефонні номери, якщо у вас немає прямої можливості підтвердити свій обліковий запис за номером телефону. Але також рекомендується використовувати свій номер телефону для початку, він також підходить для цієї мети.

Вам також потрібно буде надати деякі дані, такі як - адреса проживання, країна громадянства, ім'я та інші. Ви можете вибрати номер телефону з іншої країни, Amazon також не має значення місцезнаходження оператора, головне, щоб сервіс переконався, що реєструється реальна людина і може підтвердити це за допомогою SMS.

Далі потрібно прив'язати платіжну систему. Тут можна використовувати як віртуальну банківську картку, так і хороше універсальне рішення, яке проходить сам Amazon, а саме Payoneer або Wise.

Але щоб вам було легше зорієнтуватися і ви мали певну інструкцію, давайте розберемося з тим, які документи вам знадобляться для реєстрації:

• Скан-копія або фотографія вашого паспорта: тут все просто. Amazon має підтвердити вашу особу, і для цього вам знадобиться офіційний документ, для жителів деяких країн підійде ID-карта або водійське посвідчення, але в більшості випадків вам все одно знадобиться паспорт. Якщо Amazon не приймає скановану копію (таке іноді трапляється), спробуйте завантажити фотографію, або навпаки.
• Виписка з вашого банківського рахунку англійською мовою: Цей процес також автоматизовано, і деякі сервіси надають таку виписку в потрібному для Amazon форматі. Таким сервісом є Payoneer. На самому сайті в розділі допомоги ви можете знайти актуальну інструкцію, як саме завантажити таку виписку, вона знадобиться вам для верифікації облікового запису продавця на Amazon. Також, якщо у вас є порожня виписка з Payoneer або Wise і Amazon її не приймає (хоча бувають випадки, коли Amazon приймає порожню виписку), спробуйте завантажити таку виписку з вашого місцевого банку. Amazon потребує 180-денного періоду, тому, якщо Payoneer вам не підходить, спробуйте зробити це через ваш банк.
• Спосіб оплати: вам знадобиться картка Visa/Mastercard з певною сумою коштів на ній, оскільки Amazon повинен буде зняти певну суму з вашої картки, щоб надати вам права продавця на сервісі. Наразі ця сума становить 39,99 доларів США, тому після успішної верифікації ця сума буде списана сервісом для того, щоб ви могли працювати на ньому. Це одна з необхідних інвестицій на старті, оскільки великі маркетплейси не завжди дають можливість вільно отримати статус продавця без будь-яких інвестицій або підтвердження особи, тому вона буде потрібна.
• Номер телефону та електронна пошта: з номером телефону ми вже розібралися раніше - ви можете використовувати як віртуальний номер, так і власний, другий варіант кращий. Також рекомендується створити нову чисту робочу електронну скриньку, щоб ви могли відстежувати всі важливі повідомлення від Amazon на ній.
• Назва магазину: Ми також рекомендуємо заздалегідь розробити кілька варіантів назви вашого магазину, оскільки дуже часто той варіант, який ви обираєте першим, може бути зайнятий.

Тепер, коли ми підготували все необхідне, давайте розберемо процес реєстрації крок за кроком:

1. Спочатку переходимо на сайт sell.amazon.com і натискаємо "Зареєструватися". Натискаємо "Create your Amazon account", вводимо своє ім'я, електронну пошту та придумуємо пароль. Після того, як нам на пошту прийде лист з кодом, вводимо його у вікні на Amazon і рухаємося далі.



2. Далі нам потрібно підтвердити свою особу, номер телефону та інші речі. Всі документи та платіжні системи вже мають бути готові, тож залишається лише правильно все заповнити.

Перше, що нас попросять зробити, це вибрати країну проживання. Виберіть країну вашого фактичного місцезнаходження, якщо ви працюєте як фізична особа. Якщо ваша компанія або рахунок відкритий у США, оберіть США.



Якщо ви є фізичною особою, оберіть тип бізнесу Фізична особа, а потім введіть своє ім'я та прізвище.

3. Далі у вас буде чотири етапи, які вам потрібно буде пройти:
• Перший - це інформація про продавця. Тут вже буде вказано ваше ім'я, і вам потрібно лише вибрати країну громадянства, країну народження та дату народження. Тут ви також повинні ввести свої дані.

Наступний крок є більш важливим, оскільки тут вам потрібно вибрати документ, що посвідчує вашу особу - оберіть ваш паспорт, а поруч - країну, яка видала ваш паспорт. Введіть номер паспорта (закордонного, а не внутрішнього) та термін його дії.

Далі вкажіть адресу реєстрації, і щоб не помилитися, ви можете скопіювати цю адресу з банківської виписки, якщо ви запитували виписку з банківської заявки, або ввести ці дані вручну.

Після цього вкажіть номер телефону, бажано для першого акаунта вказати свій реальний номер, але в подальшому, при створенні інших акаунтів, ви можете використовувати віртуальний номер або одноразове SMS-повідомлення.

Після того, як ви перевірили всі дані і переконалися, що все правильно, ви можете натиснути "Далі" і перейти до наступного кроку.

• На цьому етапі вам потрібно буде прив'язати картку, з якої Amazon буде списувати кошти за підписку. В окремому вікні ви можете побачити умови, за яких Amazon буде або не буде списувати з вас кошти, якщо у вас немає активного лістингу, Amazon не буде списувати з вас кошти після першого місяця. Вказуйте дані вашої реальної картки, на якій є необхідні кошти, щоб після реєстрації відбулося успішне списання



Після того, як всі дані будуть заповнені, натисніть "Далі".

• Далі переходимо до третього кроку - вибору назви магазину. Введіть заздалегідь підготовлену назву, і якщо вона зайнята, спробуйте інший варіант. Якщо всі варіанти зайняті, то спробуйте додати в кінці "Магазин" або "Крамниця", можливо, це допоможе.

У двох пунктах оберіть варіант "Ні", оскільки насправді це нічого не змінює у вашому магазині і ви можете не витрачати на це свій час, і натисніть "Далі".



• І останній крок - завантажити скан або фотографію вашого паспорта. Натисніть на кнопку "Завантажити паспорт" і завантажте фотографію або PDF-скан вашого паспорта. Потім зробіть те ж саме з банківською випискою, всі формати для завантаження на Amazon будуть працювати. Якщо все пройшло успішно, натисніть "Далі".

Тепер на вас чекає етап верифікації. Після того, як ви успішно пройшли етапи реєстрації, настає найважливіший етап верифікації.

Через 1-2 дні після реєстрації ви в першу чергу пройдете перевірку ваших документів, а саме паспорта та банківської виписки. Якщо відповідь від Amazon з якихось причин буде негативною, ви можете повторно завантажити скани документів. Якщо ви завантажили фотографію, спробуйте завантажити скан для кращої якості.

Після успішної перевірки ваших документів вам може знадобитися один або кілька додаткових етапів верифікації - рахунок за комунальні послуги, відеодзвінок або лист на адресу, яку ви вказали під час реєстрації. Все, що вам потрібно зробити в цій ситуації, - це слідувати всім інструкціям, наданим Amazon, і після успішного завершення ви зможете отримати обліковий запис продавця Amazon. Хоча ця перевірка здається проблематичним моментом, але, мабуть, дійсно проблематичним є тільки Utility Bill, де вам потрібно буде перекласти на англійську мову ваші рахунки за комунальні послуги та надати їх Amazon, що не завжди легко зробити, але зараз є багато компаній, які допомагають з цим питанням. Два інших способи в принципі досить прості і, ймовірно, найшвидші та найменш ресурсо- і часозатратні. Навіть якщо ви не знаєте англійської, під час відеодзвінка з Amazon буде добре, якщо з вами буде посередник, який допоможе з перекладом, але в основному все, що вам потрібно зробити, це показати своє обличчя в камеру, паспорт і іноді виписку з банківського рахунку. Лист від Amazon також є досить простим способом перевірки, але, мабуть, найдовшим, оскільки лист доведеться чекати деякий час, а прискорити процес неможливо. Тому дотримуйтесь всіх інструкцій від Amazon, і процес буде успішним.

Як працює арбітраж в електронній комерції на прикладі Amazon

З чого починається процес арбітражу? Якщо ви вирішили вдатися до послуг TacticalArbitrage або будь-якого іншого сервісу зі схожим функціоналом, ви можете почати пошук продукту з цих інструментів:

У TacticalArbitrage ви переходите в розділ "Пошук продуктів". Ви обираєте країну, в якій збираєтеся працювати, в даному випадку ми беремо за основу США.

Після цього з величезного списку запропонованих варіантів обираємо магазин, де будемо шукати товари для перепродажу на Amazon.

Оскільки напрямків різних магазинів і категорій товарів багато і дуже багато, спробуйте почати з того, в чому ви хоча б поверхнево розбираєтеся, щоб шукати там прибуткові товари. Надалі, у міру вивчення ринку, ви почнете бачити цікаві варіанти навіть у тих сферах, в яких мало що розумієте, але ключовим тут є те, що ви навчитеся бачити очевидно вигідні товари в найбільш нішевих сферах і зможете розширити список потенційних продуктів для покупки.

У розділі "Category Select" обираємо категорію товарів, яка нас цікавить (можна одразу декілька) і натискаємо на кнопку "Search". Далі сервіс сканує всю інформацію з обраного сайту і по завершенню видасть нам результат, де ми одразу побачимо ключові для нас показники - різницю в ціні в цьому магазині і на Amazon. Відповідно, ми зможемо швидко знайти дешеві локальні товари, які зможемо продати дорожче. І ви побачите просто величезну кількість таких товарів.

Рекомендується на початковому етапі не обирати товари з великою масою або великим об'ємом, адже це може ускладнити логістику для Amazon, а відповідно потягнути за собою додаткові витрати, які на старті вам не дуже потрібні. Але навіть без таких товарів у вас буде більш ніж вражаючий вибір, адже ви можете одночасно сканувати одразу кілька магазинів. Також не рекомендується обирати занадто дорогі товари на початковому етапі, адже ви можете вкласти досить великі гроші в товар, який може мати проблеми при продажі, і ви втратите значну частину свого бюджету. Завжди розподіляйте кошти між різними категоріями товарів, адже багато чого в сфері арбітражу стає зрозумілим тільки з досвідом, і ви легко можете як отримати солідний прибуток на певній групі товарів, так і втратити багато грошей.

Але не поспішайте святкувати завчасно, адже це далеко не вся робота, яку потрібно виконати, щоб вигідно перепродати товар. Причина проста - не всі товари користуються попитом на ринку. На перший погляд, у вашому списку можуть бути тисячі і десятки тисяч прибуткових товарів, але є лише кілька товарів, які користуються попитом і майже гарантовано будуть куплені клієнтом. І ваше завдання - знайти серед цього переліку саме такі товари. Не хвилюйтеся, ви зможете це зробити, для цього знадобиться лише старанність і певна кількість часу. Існує досить багато інструментів, які допомагають відокремити товари, що користуються попитом, від товарів, які не продаються на ринку. Саме про них ми і поговоримо.

Тут нам знадобиться розширення SellerAssistantApp, яке покаже нам рейтинг товару. Якщо у вас ввімкнено це розширення, ви побачите кілька нових полів на сторінці товару на Amazon, які допоможуть вам зорієнтуватися, наскільки потенційно прибутковим є товар і чи продається він взагалі. Перш за все, нас цікавить показник BSR - рейтинг продаваності товару. Чим нижчий показник - тим популярнішим є товар у своєму сегменті.

Але в той же час, варто враховувати той факт, що для кожної категорії товарів ця позиція може означати різні значення. Наприклад, одяг, книги та товари для кухні є одними з найпопулярніших товарів на Amazon, відповідно, для одягу рейтинг BSR нижче 1 мільйона - це, як правило, топ-1% в цій категорії, і це свідчить про те, що такий товар ви, швидше за все, зможете успішно перепродати. У той же час, рейтинг BSR в 1 мільйон для більш вузької категорії товарів, скажімо, музичних інструментів або продуктів харчування для гурманів, буде далеко за межами навіть топ-50% продажів на Amazon, що автоматично означає, що ви майже гарантовано не продасте такий товар.

Отже, ваша робота полягає в тому, щоб шукати товари, які в ідеалі входять до 3% і нижче відсотків продажів на Amazon, щоб ви могли продати ці товари досить швидко і отримати прибуток.

Щоб дізнатися Sales Rank потрібної вам категорії товарів, ви можете моніторити різні актуальні таблиці в інтернеті на цю тему, за запитом "amazon sales rank chart" в пошуку Google з префіксом

Під рейтингом товарів нижче ми бачимо ще один корисний інструмент для порівняння цін. Зліва ви побачите ціну товару на Amazon, а праворуч у полі COG (Cost of Goods) ви можете написати ціну товару, яка вказана у знайденому вами магазині. Цей агрегатор одразу перерахує ціну товару з урахуванням Amazon FBA, додаткових витрат та іншого і покаже ваш чистий прибуток. Тому це також незамінна річ, адже навіть якщо ви знайшли явно вигідний товар з хорошим рейтингом продажів, але після перерахунку всіх витрат ви нічого не заробили, то такий товар вам не потрібен і потрібно шукати далі.

Приблизно так працює процес арбітражу роздрібної електронної комерції на Amazon. Ви можете виконати всі ті ж дії самостійно, без використання допоміжних утиліт, але це займе у вас набагато більше часу і в результаті ви отримаєте менший дохід. Але все ж таки можливо, якщо добре вивчити ринок і певну групу товарів, то можна здійснювати продажі самостійно, і є люди, які примудряються отримувати прибуток, навіть продаючи товари з торгового центру на сусідній вулиці, купуючи їх фізично і перепродуючи на Амазоні. Отже, основою цієї моделі є розуміння ринку, і коли ви достатньо добре зануритесь у нього, ви майже гарантовано отримаєте гарний прибуток.

Далі, після того, як ви знайшли вигідний товар і вже прийняли рішення про його купівлю, вам потрібно відправити товар до Центру підготовки. Це також необхідно зробити, оскільки товар потребує попередньої обробки перед відправкою на склади Amazon. Майже всі основні маркетплейси мають досить суворі умови щодо пакування, маркування, цілісності товару та інших речей. Крім того, ви будете знаходитися віддалено, тому не зможете безпосередньо займатися упаковкою товару. Тому перед тим, як товар потрапить на склад Amazon або будь-якого іншого великого маркетплейсу, він повинен бути промаркований штрих-кодом, упакований і, якщо можливо, брендований. Підготовчі центри - це, по суті, великі склади, де ваш товар зберігається деякий час, перш ніж він буде відправлений на склади Amazon, упакований і брендований. Сьогодні є багато приватних компаній, які допомагають виконувати цю частину роботи за вас, пошук в Google покаже вам багато різних варіантів і допоможе вибрати найкращий для вас.

Також при пошуку товару завжди враховуйте, що частина прибутку буде віддана заготівельному центру, зазвичай ця сума становить до 1 долара, залежно від категорії товару та умов заготівельного центру.

Окремо варто згадати модель оптових продажів, адже з метою масштабування бізнесу в якийсь момент ви неминуче почнете розглядати цей варіант, адже купувати напряму у постачальника завжди вигідно. Якщо подивитися на фінансовий бік такої співпраці, то прибуток дійсно буде набагато вищим. Але одна з проблем полягає в тому, що вам знадобиться досить великий стартовий бюджет, адже купувати продукцію в такому випадку потрібно великими партіями. Але ще більш суттєвою проблемою може стати незнання ринку, ви можете закупити продукцію безпосередньо у великих кількостях і виявиться, що з реалізацією цього товару є певні проблеми, тому ви можете отримати досить багато клопоту і навіть фінансових втрат. Тому розглядати цю модель варто лише в тому випадку, якщо ви маєте великий бюджет і ваш бізнес набуває великих масштабів, а також досить добре розумієте ринок, хоча б в якихось його конкретних сегментах або категоріях товарів.

Що таке стелс-акаунти та як зареєструвати кілька акаунтів на Amazon

Ми хотіли б присвятити окрему тему стелс-рахункам, оскільки ця тема викликає досить багато запитань у людей, які тільки починають займатися арбітражем в електронній комерції. Зазвичай питання про Stealth Accounts виникає, коли люди починають вивчати питання масштабування продажів, а саме управління декількома акаунтами в електронній комерції. Якщо взяти за основу Amazon, то цілком логічно, що для того, щоб штучно створити конкуренцію для якогось товару або просто продавати його з декількох акаунтів, щоб збільшити кількість проданих копій товару, вам знадобиться кілька акаунтів Amazon. Це дійсно виглядає як хороший план, і майже напевно багато хто з ваших конкурентів в електронній комерції роблять те ж саме, але тут не все так просто. Проблема полягає в тому, що майже будь-який великий маркетплейс вимагає досить багато різних етапів верифікації, і тому ви не зможете створити новий акаунт так просто. Саме тому з'явився такий запит, як Stealth-акаунти. Але що саме він означає і як люди примудряються обходити ці обмеження, ми допоможемо вам розібратися.

Самі по собі стелс-акаунти передбачають використання облікового запису, зареєстрованого на іншого користувача. У цьому питанні найчастіше неможливо обійтися без заздалегідь створеного кимось іншим профілю, або без вашого особистого прохання до когось іншого створити такий акаунт і надати його вам у користування. І це не обов'язково якісь дії, що вимагають пошуку акаунтів, які дійсно були викрадені. Ви можете попросити члена сім'ї або друга створити для вас обліковий запис і передати його вам. Або є продавці, які вже давно використовують акаунти для продажу на Amazon і тепер хочуть їх продати з тих чи інших причин. І в цій конфігурації все досить прозоро, самі маркетплейси все одно будуть не в захваті від того, що ви спробуєте обійти їх обмеження і будуть всіляко цьому перешкоджати, але принаймні ви можете бути впевнені в чистоті самого акаунта.

Тож ви, звичайно, можете створити кілька акаунтів, але вам доведеться докласти певних зусиль і знайти людей, які зможуть підтвердити це для вас, і ви вже будете працювати з цим профілем. Але і цього буде недостатньо, оскільки великі маркетплейси майже завжди запобігають таким діям, незважаючи на те, що насправді реєстрація може бути на зовсім іншу людину. Але навіть цю проблему можна вирішити, і ми допоможемо вам зрозуміти, які фактори великі торгові майданчики враховують в першу чергу. Вам потрібно буде вжити всіх заходів, які захистять вас від виявлення за допомогою декількох облікових записів на платформі, і ви можете починати масштабування вашого продукту.

Чому ж маркетплейси це роблять? Майже кожна така платформа бореться з проблемою мультиакаунтів на своїй платформі, щоб зберегти конкуренцію між продавцями на ринку. І маркетплейси можуть виявити використання декількох акаунтів однією особою не тільки за особистими даними, такими як документи або електронні листи, але й за такими критеріями, як IP-адреса або відбитки пальців на пристрої. Отже, якщо ви не пройдете тест, ви не зможете створити новий акаунт, а якщо вам вдасться це зробити, ви також ризикуєте своїм основним акаунтом. Тому зміна IP-адреси та відбитка пристрою допоможе вирішити цю проблему. Але давайте розберемося по пунктах, що потрібно для створення або роботи з такими Stealth-акаунтами:

• Для цих цілей вам знадобиться будь-який браузер-антидетектор, ми можемо порекомендувати AdsPower як один з найбільших на ринку. За допомогою цих браузерів ви зможете підробити відбиток пальця вашого пристрою, встановити відповідний часовий пояс і навіть завантажити файли cookie, так що створений вами акаунт не залишиться без історії відвідувань різних сайтів.
• Також дуже рекомендується мати ті самі куплені або накопичені файли cookie, оскільки це також досить сильно підвищує фактор довіри до створеного вами профілю в антидетекторі браузера, і, як наслідок, підвищує довіру до акаунту на Amazon. Ви також можете створювати куки самостійно, відвідуючи різні сайти схожої тематики протягом деякого часу і "розігріваючи" свій профіль. Цей процес схожий у багатьох сферах, якщо вас цікавить, як можна завантажити куки в антидетектор браузера, відгодувати їх самостійно або правильно створити антидетекторний профіль, ви можете вивчити цей матеріал про створення і прогрів акаунтів Google, де ми детально показуємо, як влаштований цей процес.
• Також вам обов'язково знадобляться проксі-сервери, адже для підробки відбитка пальця одного пристрою буде недостатньо, потрібно мати ще й іншу IP-адресу. Але у виборі проксі також є досить багато нюансів, і тому ми пропонуємо розглянути це питання більш детально.

Які проксі варто купувати для арбітражу електронної комерції

Для яких завдань потрібні проксі в арбітражі електронної комерції? Коли мова йде про проксі-сервери, спектр завдань може бути досить широким - від простого мульти-аккаунтингу до використання проксі-серверів для порівняння цін або аналізу ринку за допомогою проксі-серверів. Щоб уникнути заборони на Amazon, вам потрібно буде змінити свою IP-адресу на іншу, щоб убезпечити себе. Крім того, існує досить багато цільових ресурсів, які вимагають ретельного підбору проксі-серверів, і не всі з представлених на ринку варіантів можуть добре працювати для обраного вами завдання.

Справа в тому, що часто недостатньо купити будь-який проксі, для кожної мети потрібно робити індивідуальний підбір і вибирати відповідний варіант для вашого цільового ресурсу і конкретно для вашої задачі.

• Перш за все, вам знадобиться лише приватний проксі, використання будь-яких публічних проксі, публічних VPN-клієнтів та інших речей збільшує ризик бути заблокованим платформою. А це буде вкрай боляче в ситуації з акаунтами електронної комерції, адже після всіх етапів верифікації бути заблокованим автоматично означатиме значну втрату фінансів. Тому краще не економити і купувати тільки приватні проксі.
• По-друге, для різних завдань варто купувати різні проксі-сервери. Наприклад, якщо ми хочемо використовувати проксі для порівняння цін, то для цього нам добре підійдуть домашні проксі, тому що в них є можливість вибору проксі за регіоном, містом або навіть провайдером. Для масового створення акаунтів добре підійдуть мобільні проксі, так як вони досить надійні і в той же час вигідні, якщо потрібно зареєструвати багато акаунтів. Для різних цільових ресурсів, які мають проблеми з проксі з датацентру (наприклад, сайти кросівок), також чудово підійдуть резидентні проксі.

Але є також досить багато ресурсів, під якими добре працюватимуть звичайні статичні проксі Datacenter IPv4 або навіть IPv6, і вам немає сенсу купувати більш дорогий проксі. Саме тому слід підбирати проксі виключно під ваше завдання, а не тільки під цільовий ресурс. Для цього ми рекомендуємо перед покупкою проксі зв'язатися з нами в онлайн-чаті, де цілодобово працюють наші консультанти, які допоможуть вам підібрати найбільш підходящий варіант для вашого завдання.

Загалом, саме так працює арбітраж в електронній комерції на прикладі Amazon. Але ці принципи застосовні до будь-яких інших великих маркетплейсів, і часто навіть такі інструменти, як TacticalArbitrage, працюють відразу для декількох великих платформ. Найголовніше, що з розумінням того, як працює арбітраж в електронній комерції, ви можете сміливо починати працювати в цій сфері, оскільки це повністю легально і з першого ж створеного вами рахунку ви можете почати заробляти тут і зараз. Але при масштабуванні завжди пам'ятайте про свою безпеку і про те, що, заощаджуючи на таких речах, як проксі-сервери, ви ризикуєте втратити більше в майбутньому. Тому інвестуйте з розумом не тільки в продукти, які ви продаєте, але і в будь-які допоміжні інструменти для роботи.