Arbitraż w handlu elektronicznym i rola pełnomocników

Aby zrozumieć, czym jest arbitraż e-commerce, powinniśmy najpierw zrozumieć, czym dokładnie jest e-commerce. Jeśli rozszyfrujemy ten termin, jest to handel elektroniczny, mówiąc najprościej, jest to kupowanie lub sprzedawanie czegoś w Internecie. Szczegółów i gałęzi w segmencie e-commerce jest całkiem sporo i nie zamierzamy dziś skupiać się na nich wszystkich. Postaramy się zagłębić w sferę pracy z marketplace'ami i odpowiedzieć na główne pytanie - jak można na tym zarobić?

Ponieważ jest to sfera kupna i sprzedaży, istnieje wiele opcji zarabiania pieniędzy, takich jak dropshipping lub kupowanie tanich towarów na rynku azjatyckim, a następnie odsprzedawanie ich z dużym zyskiem. Jednak dropshipping jest zabroniony przez wiele dużych rynków, takich jak Amazon, a kupowanie towarów w Chinach, ich pakowanie i wysyłka zajmuje ogromną ilość czasu i aby wygodnie na tym zarabiać, potrzebny jest dość dobry kapitał początkowy. Dlatego dzisiaj porozmawiamy o jednej z najlepszych opcji w tym segmencie - arbitrażu e-commerce, który jest w pełni autoryzowany przez wszystkie główne rynki i będzie wymagał stosunkowo niewielkiego budżetu początkowego, ponieważ możesz pracować z zupełnie innymi kategoriami towarów. Ale najlepsze jest to, że nie wymaga to od ciebie żadnego fizycznego pakowania ani wysyłki, duże usługi zrobią to za ciebie, więc wszystko, co musisz zrobić, to codziennie wyszukiwać różne przedmioty, które można odsprzedać z zyskiem.

Chociaż brzmi to dość prosto, znalezienie takich towarów wymaga pewnego wysiłku, ale dzisiaj przedstawimy również narzędzia, strony i rozszerzenia, które znacznie przyspieszą proces wyszukiwania towarów. Zapoznamy Cię z niektórymi trendami w handlu elektronicznym i wyjaśnimy, jak szybko możesz wyszukiwać produkty, porównywać ceny i wiele innych rzeczy. Przede wszystkim zajmijmy się tym, jakie rodzaje arbitrażu w handlu elektronicznym w ogóle istnieją.

Jakie rodzaje arbitrażu e-commerce istnieją

Jeśli mówimy o ogólnej teorii, jest ona istotna dla wielu rynków. Arbitraż e-commerce na Amazon/eBay/Shopify jest podobny i różni się być może tylko liczbą narzędzi dostarczanych przez samą witrynę, dostępnymi rozszerzeniami i innymi szczegółami. Ale ogólnie zasada jest zawsze taka sama - znaleźć towary, które kosztują stosunkowo niedrogo i sprzedać je drożej. Najczęściej wyszukiwanie towarów powinno odbywać się w różnych lokalnych sklepach regionalnych, wiele z nich robi to nawet fizycznie. Następnie wystarczy wykorzystać te bardzo duże rynki do późniejszej odsprzedaży towarów z zyskiem. Kluczowym aspektem jest to, że musisz znaleźć rzeczywisty produkt, który możesz nie tylko kupić z zyskiem gdzieś w Target online lub lokalnym sklepie, ale musisz znaleźć produkt, na który jest popyt, aby było wystarczające zainteresowanie, aby go kupić za tę cenę.

Arbitraż e-commerce dzieli się na dwa duże segmenty - arbitraż hurtowy i arbitraż detaliczny. Skupmy się na każdym z nich bardziej szczegółowo.

• Arbitraż detaliczny to zakup towarów, który oznacza, że można je nabyć w dowolnej ilości. Dużą zaletą jest możliwość kontrolowania potrzebnych ilości. Na przykład, jeśli widzisz świetną opcję na rynku lub wiesz z doświadczenia, że ta opcja dobrze się sprzedaje, a co najważniejsze znasz źródło zakupu, możesz ją kupić w ilości, na jaką pozwala budżet. Jest to świetna opcja zarówno dla początkujących, jak i osób, które chcą skalować ten rodzaj działalności, ponieważ ograniczają ją jedynie środki na zakup i umiejętność skutecznego wyszukiwania dochodowych produktów na rynku. Dlatego dzisiaj zamierzamy szczegółowo przeanalizować internetowy arbitraż detaliczny, ale istnieje również inna opcja, o której zdecydowanie należy wspomnieć.
• Arbitraż hurtowy - polega na bezpośredniej współpracy z oficjalnymi producentami lub dostawcami. Ten rodzaj arbitrażu jest dość opłacalny, ponieważ uzyskuje się najniższą możliwą cenę początkową, kupując je bezpośrednio, co w konsekwencji umożliwia odsprzedaż takich towarów z dużym zyskiem. Ale jest też kilka ważnych aspektów. Po pierwsze, ten rodzaj zakłada kupowanie w dużych ilościach, ponieważ najczęściej dostawcy są zainteresowani bezpośrednią sprzedażą tylko od określonej ilości, najczęściej dość dużej. Stwarza to pewne problemy w późniejszym okresie, gdyż potencjalnie można stanąć przed problemem sprzedaży całej partii towaru. A najważniejszą wadą jest prawdopodobnie to, że wymaga to dużego kapitału początkowego. Ponadto ważne jest, aby zrozumieć rynek przed zakupem hurtowym, ponieważ możesz wydać cały swój budżet na produkt, który możesz mieć problemy ze sprzedażą. Dlatego też, biorąc pod uwagę wszystkie powyższe czynniki, metoda ta jest wysoce nieodpowiednia dla początkujących.

Wszystkie główne rynki pasują zarówno do jednego, jak i drugiego rodzaju arbitrażu. Zaleca się jednak angażowanie się w takie działania na rynkach, na których istnieje duża siła nabywcza, a także duże usługi, które mogą wykonać całą pracę za Ciebie. Jeśli chodzi o regiony, najlepiej byłoby, gdyby były to Stany Zjednoczone i kraje Unii Europejskiej, a duże usługi są tam zwykle reprezentowane. Ale ogólnie rzecz biorąc, nie jesteś ograniczony do prowadzenia tego rodzaju działalności w dowolnym kraju, jeśli widzisz, że jest w tym perspektywa, możesz spróbować zbadać nie najpopularniejsze rynki. Dzisiaj zajmiemy się tym, jak działa arbitraż e-commerce na przykładzie regionu USA, abyś zrozumiał zasadę i mógł ją zastosować w swojej pracy.

Zanim jednak przejdziemy do samego procesu pozyskiwania i sprzedaży produktów, musimy zająć się tym, co musimy przygotować przed rozpoczęciem, aby ułatwić ten proces i zarobić więcej.

Co należy przygotować przed rozpoczęciem pracy?

Czego będziemy potrzebować, zanim zaczniemy? Oprócz różnych narzędzi i oprogramowania do arbitrażu e-commerce, potrzebne będą również wszelkiego rodzaju materiały eksploatacyjne, a także rozszerzenia i oczywiście proxy. Ale najpierw najważniejsze.

• Przeglądarka Antidetect - oczywiście potrzebna jest wyspecjalizowana przeglądarka, w której można utworzyć kilka profili do różnych zadań. Zwykle można to wygodnie wykorzystać w handlu elektronicznym do rozróżniania różnych kont, kierowania na różne lokalizacje i innych rzeczy. Każda przeglądarka antidetect będzie niezbędna podczas pracy, możesz użyć dowolnej, którą znajdziesz na rynku, a ich funkcjonalność jest dość podobna. Możemy polecić AdsPower, jedną z największych i najwygodniejszych przeglądarek antydetekcyjnych w Internecie.
• Serwery proxy - podobnie jak w przypadku niemal każdego innego obszaru, w którym wymagane jest posiadanie wielu kont, nieuchronnie potrzebne będą serwery proxy. Serwery proxy są potrzebne do unikania zakazów IP w handlu elektronicznym, tworzenia wielu kont, używania serwerów proxy do porównywania cen i kierowania reklam do różnych krajów. Ponadto serwery proxy mogą być używane do tworzenia nie tylko działających kont sprzedawcy, ale także fałszywych kont, za pomocą których można, powiedzmy, stopniowo przewijać fałszywe recenzje, co zwiększy atrakcyjność sklepu. Istnieje wiele zastosowań proxy w tej dziedzinie, więc aby skalować swoją działalność, jest to również jeden z najważniejszych elementów. Ponieważ istnieje kilka rodzajów proxy, w tym artykule skupimy się również na kwestii wyboru proxy nieco później, ponieważ istnieje sporo pułapek podczas pracy w dziedzinie arbitrażu e-commerce, a niektóre z nich warto wymienić osobno, abyś mógł wybrać najbardziej odpowiednie proxy do swojego zadania bez wydawania zbyt dużej ilości pieniędzy. Ale na razie przejdźmy do pozostałych rzeczy, które trzeba będzie przygotować.
• Numer wirtualny i usługi aktywacji SMS - podczas tworzenia wielu kont sprzedawców na dużych platformach handlowych, a zwłaszcza kont z innego kraju, potrzebne będą również usługi numerów wirtualnych lub usługi aktywacji SMS. W idealnym przypadku zaleca się powiązanie oddzielnego numeru dla każdego konta, musi on pokrywać się z geolokalizacją twojego proxy w profilu zapobiegającym wykryciu, ale w zasadzie często wystarczy wykonać jednorazową aktywację SMS podczas rejestracji, aby przekonać usługę, że jesteś prawdziwą osobą. Zasada jest taka sama jak w przypadku serwerów proxy - jeden numer dla jednego konta.
• Systemy płatności lub wirtualne karty - dość często podczas pracy z zagranicznymi platformami handlowymi wymagane będzie podanie karty kraju, w którym aktualnie zarejestrowane jest konto, tj. jeśli założyłeś konto za pośrednictwem amerykańskiego pełnomocnika, będziesz potrzebować karty płatniczej z tego kraju. Dlatego prawdopodobnie będziesz musiał skorzystać z pomocy różnych wirtualnych usług kart bankowych, w których możesz wydać kartę z regionu, którego potrzebujesz, lub jeśli Marketplace, z którym współpracujesz, ma opcję wypłaty na PayPal - możesz z niej skorzystać. Najczęściej łatwiej jest zarejestrować PayPal i można to zrobić w tym samym profilu antywykrywczym za pośrednictwem proxy kraju, którego aktualnie potrzebujesz. Ale wypłata nie jest tak dużym problemem, jak połączenie konta bankowego z kontem sprzedawcy, ponieważ Marketplace przed nadaniem ci tego statusu musi upewnić się, że masz osobiste konto bankowe. Najczęściej do takich potrzeb użytkownicy używają Payoneer, na tym samym Amazonie jest on dostępny na liście banków do powiązania konta osobistego.
• Strona TacticalArbitrage - ta usługa pozwoli ci szybko wyszukać dochodowe towary w modelu Arbitrage, porównując ten sam produkt w różnych sklepach, możesz zobaczyć różnicę w cenie, a tym samym natychmiast zrozumieć, czy istnieje perspektywa odsprzedaży tej pozycji na Amazon. Usługa ta jest płatna, jeśli twój budżet jest ograniczony, możesz zacząć bez kupowania subskrypcji, ale naszym zdaniem jest to konieczna inwestycja, ponieważ korzystając z tej usługi nie tylko zwrócisz ją w pierwszym miesiącu, ale także będziesz mieć gwarancję, że zarobisz znacznie więcej niż bez niej, więc koniecznie rozważ tę opcję.
• Seller Assistant App - jest to rozszerzenie przeglądarki, które pomoże ci natychmiast zobaczyć ocenę produktu bezpośrednio na stronie Amazon. Daje to możliwość natychmiastowego zrozumienia popytu na produkt i tego, czy sprzedaje się on na rynku bez zbędnych manipulacji, więc ta opcja jest również niezwykle ważna dla znalezienia dochodowych produktów. Dostęp jest bezpłatny przez 14 dni. Należy utworzyć konto w tej usłudze, a następnie podłączyć usługę Amazon jako główną usługę roboczą.

Proces rejestracji na Amazon i jakie dokumenty będą nam potrzebne

Dziś za przykład weźmiemy serwis Amazon, jako największy na rynku, na którym można całkiem wygodnie pracować i zarabiać prawdziwe pieniądze. Dużą przewagą tej usługi nad różnymi mniejszymi odpowiednikami jest to, że Amazon ma wyspecjalizowane rozwiązanie dla takich firm o nazwie Amazon FBA.

Przede wszystkim - należy zarejestrować konto sprzedawcy na Amazon, najlepiej wybierając region USA lub Europy, powiedzmy, że Wielka Brytania jest dobra. Zaleca się zacząć od USA, ponieważ jest to bardzo duży region, a jednocześnie ma minimum różnych dodatkowych problemów przy rozpoczynaniu pracy, więc jest to najlepsza opcja. W tym momencie Amazon będzie wymagał weryfikacji za pomocą numeru telefonu, więc musisz skorzystać z usług aktywacji SMS lub wirtualnych numerów telefonów, jeśli nie masz bezpośredniej opcji weryfikacji konta za pomocą numeru telefonu. Ale zaleca się również użycie swojego numeru telefonu na początek, jest on również odpowiedni do tego celu.

Wymagane będzie również podanie niektórych danych, takich jak - adres zamieszkania, kraj obywatelstwa, imię i nazwisko i inne. Możesz wybrać numer telefonu z innego kraju, Amazon również nie ma znaczenia lokalizacja operatora, najważniejsze jest to, że usługa upewni się, że rejestruje się prawdziwa osoba i może to potwierdzić SMS-em.

Następnie należy powiązać system płatności. Tutaj możesz użyć wirtualnej karty bankowej lub skorzystać z dobrego uniwersalnego rozwiązania, które przechodzi przez sam Amazon, a mianowicie Payoneer lub Wise.

Aby jednak ułatwić Ci nawigację i uzyskać instrukcje, zajmijmy się tym, jakie dokumenty będą potrzebne do rejestracji:

• Zeskanuj kopię lub zdjęcie paszportu: tutaj sprawa jest prosta. Amazon musi zweryfikować Twoją tożsamość, a do tego potrzebny będzie oficjalny dokument, w przypadku mieszkańców niektórych krajów sprawdzi się również dowód osobisty lub prawo jazdy, ale w większości przypadków nadal będziesz potrzebować paszportu. W przypadku, gdy zeskanowana kopia nie zostanie zaakceptowana przez Amazon (czasami się to zdarza), spróbuj przesłać zdjęcie lub odwrotnie.
• Wyciąg bankowy w języku angielskim: Ten proces również został zautomatyzowany, a niektóre serwisy udostępniają taki wyciąg w formacie potrzebnym dla Amazona. Taką usługą jest Payoneer. Na samej stronie w sekcji pomocy można znaleźć aktualne instrukcje jak dokładnie wgrać taki wyciąg, będzie on potrzebny do weryfikacji konta sprzedawcy na Amazon. Ponadto, jeśli masz pusty wyciąg z Payoneer lub Wise i Amazon go nie akceptuje (chociaż zdarzają się przypadki, gdy Amazon akceptuje pusty wyciąg), spróbuj wgrać taki wyciąg z lokalnego banku. Amazon wymaga 180-dniowego okresu, więc jeśli Payoneer nie działa, spróbuj zrobić to w swoim banku.
• Metoda obciążenia: będziesz potrzebować karty Visa/Mastercard z pewnymi środkami, ponieważ Amazon będzie musiał pobrać określoną kwotę z Twojej karty, aby przyznać Ci prawa sprzedawcy w serwisie. Obecnie kwota ta wynosi 39,99 USD, więc po pomyślnej weryfikacji kwota ta zostanie pobrana przez serwis, abyś mógł tam pracować. Jest to jedna z niezbędnych inwestycji na starcie, ponieważ duże marketplace'y nie zawsze dają możliwość swobodnego uzyskania statusu sprzedawcy bez żadnych inwestycji czy dowodu tożsamości, więc będzie to wymagane.
• Numer telefonu i e-mail: numerem telefonu zajęliśmy się już wcześniej - możesz użyć zarówno numeru wirtualnego, jak i własnego, przy czym preferowana jest druga opcja. Zaleca się również utworzenie nowego, czysto działającego konta e-mail, aby móc monitorować na nim wszystkie ważne wiadomości od Amazon.
• Nazwa sklepu: Zalecamy również wcześniejsze opracowanie kilku opcji dla swojego sklepu, ponieważ bardzo często opcja wybrana jako pierwsza może być zajęta.

Teraz, gdy przygotowaliśmy już wszystko, czego potrzebujemy, przeanalizujmy proces rejestracji krok po kroku:

1. Najpierw wchodzimy na sell.amazon.com i klikamy "Sign up". Klikamy na "Create your Amazon account", wpisujemy swoje imię i nazwisko, e-mail i wymyślamy hasło. Po otrzymaniu listu z kodem na maila, wpisujemy go w okienko na Amazonie i przechodzimy dalej.



2. Następnie musimy potwierdzić naszą tożsamość, numer telefonu i inne rzeczy. Wszystkie dokumenty i systemy płatności powinny być gotowe, więc pozostaje tylko wypełnić wszystko poprawnie.

Pierwszą rzeczą, o którą zostaniemy poproszeni, jest wybór kraju zamieszkania. Wybierz kraj swojej rzeczywistej lokalizacji, jeśli pracujesz jako osoba fizyczna. Jeśli Twoja firma lub konto jest otwarte w USA, wybierz USA.



Jeśli jesteś osobą fizyczną, wybierz rodzaj działalności Individual, a następnie wprowadź swoje imię i nazwisko.

3. Next, you'll have four stages that you need to complete:
• Pierwsza z nich to Informacje o sprzedawcy. Tutaj twoje imię i nazwisko będzie już wymienione i musisz tylko wybrać swój kraj obywatelstwa, kraj urodzenia i datę urodzenia. Tutaj powinieneś również wprowadzić swoje dane.

Kolejny krok jest ważniejszy, ponieważ tutaj musisz wybrać swój dowód tożsamości - wybierz paszport, a obok kraj wydania paszportu. Wpisz numer paszportu (zagranicznego, nie krajowego) i datę jego ważności.

Następnie należy podać adres rejestracji, przy czym aby się nie pomylić, można skopiować ten adres z wyciągu bankowego, jeśli zażądano wyciągu z aplikacji bankowej, lub wprowadzić te dane ręcznie.

Następnie podaj numer telefonu, najlepiej dla pierwszego konta podaj swój prawdziwy numer, ale w przyszłości, jeśli utworzysz inne konta, możesz użyć numeru wirtualnego lub jednorazowej wiadomości SMS.

Po dwukrotnym sprawdzeniu wszystkich danych i upewnieniu się, że wszystko jest poprawne, możesz kliknąć "Dalej" i przejść do następnego kroku.

• Na tym etapie będziesz musiał połączyć kartę, z której Amazon obciąży subskrypcję. W osobnym oknie możesz zobaczyć warunki, na jakich Amazon obciąży Cię lub nie obciąży, jeśli nie masz aktywnej oferty, Amazon nie obciąży Cię po pierwszym miesiącu. Określ dane swojej prawdziwej karty, na której znajdują się niezbędne środki, aby po rejestracji nastąpiło pomyślne obciążenie.



Po wprowadzeniu wszystkich danych kliknij przycisk "Dalej".

• Następnie przechodzimy do trzeciego kroku - wyboru nazwy sklepu. Wpisz wcześniej przygotowaną nazwę, a jeśli jest zajęta, spróbuj innej opcji. Jeśli wszystkie są zajęte, spróbuj dodać "Shop" lub "Store" na końcu, może to pomóc.

W dwóch punktach wybierz opcję "Nie", ponieważ w rzeczywistości nie wpływa to na nic w Twoim sklepie i nie możesz tracić na to czasu, a następnie kliknij "Dalej".



• Ostatnim krokiem jest przesłanie skanu lub zdjęcia paszportu. Kliknij przycisk "Prześlij paszport" i prześlij zdjęcie lub skan paszportu w formacie PDF. Następnie zrób to samo z wyciągiem bankowym, wszystkie te same formaty do przesłania do Amazon będą działać. Jeśli wszystko przebiegło pomyślnie, kliknij "Dalej".

Teraz czeka Cię etap weryfikacji. Po pomyślnym zakończeniu etapów rejestracji nadchodzi najważniejszy etap weryfikacji.

W ciągu 1-2 dni od rejestracji zostaną najpierw zweryfikowane dokumenty, a mianowicie paszport i wyciąg bankowy. Jeśli z jakiegoś powodu odpowiedź od Amazon będzie negatywna, możesz ponownie przesłać skany swoich dokumentów. Jeśli przesłałeś zdjęcie, spróbuj przesłać skan, aby uzyskać lepszą jakość.

Po pomyślnej weryfikacji dokumentów, może pojawić się jeden lub więcej dodatkowych kroków weryfikacyjnych - rachunek za media, rozmowa wideo lub poczta na adres podany podczas rejestracji. Wszystko co musisz zrobić w tej sytuacji to postępować zgodnie ze wszystkimi instrukcjami dostarczonymi przez Amazon, a po pomyślnym zakończeniu będziesz mógł uzyskać konto sprzedawcy Amazon. Choć ta weryfikacja wydaje się być problematycznym momentem, to chyba naprawdę problematyczny jest tylko Utility Bill, gdzie trzeba będzie przetłumaczyć na język angielski swoje rachunki za media i dostarczyć je do Amazona, co nie zawsze jest łatwe do zrobienia, ale obecnie jest wiele firm, które pomagają w tej kwestii. Pozostałe dwa są w zasadzie dość proste i prawdopodobnie najszybsze oraz najmniej zasobo- i czasochłonne. Nawet jeśli nie znasz angielskiego, podczas rozmowy wideo z Amazon dobrze jest mieć ze sobą pośrednika, który pomoże w tłumaczeniu, ale w zasadzie wszystko, co musisz zrobić, to pokazać swoją twarz przed kamerą, paszport i czasami wyciąg bankowy. List od Amazon jest również dość łatwym sposobem weryfikacji, ale być może najdłuższym, ponieważ na list trzeba będzie trochę poczekać, a przyspieszenie procesu jest niemożliwe. Postępuj więc zgodnie ze wszystkimi instrukcjami Amazon, a proces zakończy się sukcesem.

Jak działa arbitraż e-commerce na przykładzie Amazon?

Gdzie rozpoczyna się proces arbitrażu? Jeśli zdecydujesz się skorzystać z usług TacticalArbitrage lub innego serwisu o podobnej funkcjonalności, możesz rozpocząć wyszukiwanie produktu za pomocą tych narzędzi:

W TacticalArbitrage przechodzimy do sekcji "Product Search". Wybierasz kraj, dla którego chcesz pracować, w tym przypadku przyjmujemy USA jako podstawę.

Następnie z ogromnej listy proponowanych opcji wybieramy sklep, w którym będziemy szukać produktów do odsprzedaży na Amazon.

Ponieważ kierunki różnych sklepów i kategorii towarów są liczne i bardzo liczne, spróbuj zacząć od czegoś, w czym przynajmniej powierzchownie rozumiesz, aby szukać tam dochodowych produktów. W przyszłości, w miarę badania rynku, zaczniesz dostrzegać interesujące opcje nawet w tych obszarach, w których niewiele rozumiesz, ale kluczem jest tutaj to, że nauczysz się dostrzegać oczywiście dochodowe towary w najbardziej niszowych obszarach i będziesz mógł rozszerzyć listę potencjalnych produktów do zakupu.

W sekcji "Category Select" wybieramy interesującą nas kategorię produktów (można wybrać kilka jednocześnie) i klikamy przycisk "Search". Następnie usługa skanuje wszystkie informacje z wybranej witryny, a po zakończeniu daje nam wynik, w którym od razu zobaczymy kluczowe dla nas wskaźniki - różnicę w cenie w tym sklepie i na Amazon. W związku z tym możemy szybko znaleźć tanie lokalne produkty, które możemy sprzedać drożej. I zobaczysz tylko ogromną liczbę takich towarów.

Na początkowym etapie zaleca się, aby nie wybierać towarów o dużej masie lub dużej objętości, ponieważ może to skomplikować logistykę Amazon, a tym samym pociągnąć za sobą dodatkowe koszty, których na początku tak naprawdę nie potrzebujesz. Ale nawet bez takich towarów będziesz miał więcej niż imponujący wybór, ponieważ możesz jednocześnie skanować kilka sklepów jednocześnie. Nie zaleca się również wybierania zbyt drogich towarów na początkowym etapie, ponieważ możesz zainwestować sporo pieniędzy w produkt, który może mieć problemy ze sprzedażą i stracisz dużą część swojego budżetu. Zawsze rozdzielaj środki między różne kategorie towarów, ponieważ wiele rzeczy w dziedzinie arbitrażu staje się jasne dopiero z doświadczeniem i łatwo można zarówno uzyskać solidny zysk na określonej grupie towarów, jak i stracić dużo pieniędzy.

Nie należy jednak spieszyć się ze świętowaniem przed czasem, ponieważ to nie wszystko, co musimy zrobić, aby odsprzedać towar z zyskiem. Powód jest prosty - nie na wszystkie produkty jest popyt na rynku. Na pierwszy rzut oka na Twojej liście mogą znajdować się tysiące i dziesiątki tysięcy dochodowych towarów, ale jest tylko kilka towarów, na które jest popyt i są prawie gwarantowane, że zostaną kupione przez klienta. Twoim zadaniem jest znalezienie wśród tej listy takich towarów. Nie martw się, możesz to zrobić, będzie to wymagało jedynie staranności i pewnej ilości czasu. Istnieje wiele narzędzi, które pomagają oddzielić towary, na które jest popyt, od towarów, które nie są sprzedawane na rynku. O tym właśnie będziemy mówić.

Tutaj będziemy musieli skorzystać z pomocy rozszerzenia o nazwie SellerAssistantApp, które pokaże nam ocenę produktu. Jeśli masz włączone to rozszerzenie, zobaczysz kilka nowych pól na stronie produktu Amazon, które pomogą ci nawigować, jak potencjalnie opłacalny jest produkt i czy w ogóle się sprzedaje. Przede wszystkim interesuje nas wskaźnik BSR, czyli ocena sprzedawalności produktu. Im niższa liczba - tym produkt jest bardziej popularny w swoim segmencie.

Ale jednocześnie powinniśmy również wziąć pod uwagę fakt, że dla każdej kategorii towarów pozycja ta może oznaczać różne wartości. Na przykład, odzież, książki i produkty kuchenne są jednymi z najpopularniejszych produktów na Amazon, odpowiednio, dla odzieży ocena BSR poniżej 1 miliona to zazwyczaj 1% w tej kategorii, co wskazuje, że taki produkt można z powodzeniem odsprzedać. Jednocześnie wskaźnik BSR na poziomie 1 miliona dla bardziej wąskiej kategorii produktów, na przykład instrumentów muzycznych lub artykułów spożywczych i żywności dla smakoszy, będzie daleko poza nawet 50% najlepszych wyników sprzedaży na Amazon, co automatycznie oznacza, że masz prawie gwarancję, że nie sprzedasz takiego przedmiotu.

Twoim zadaniem jest więc szukanie przedmiotów, które idealnie znajdują się w górnych 3% i poniżej procentu sprzedaży na Amazon, tak abyś mógł sprzedawać te przedmioty wystarczająco szybko, aby osiągnąć zysk.

Aby dowiedzieć się o rankingu sprzedaży kategorii produktów, których potrzebujesz, możesz monitorować różne aktualne tabele w Internecie na ten temat, na żądanie: "amazon sales rank chart" w wyszukiwarce Google z prefiksem bieżącego roku, najczęściej będziesz w stanie znaleźć aktualne informacje wystarczająco szybko. Rozszerzenie pokazuje również ten ranking na stronie produktu, więc można go również traktować jako podstawę.

Pod oceną produktu poniżej widzimy kolejne przydatne narzędzie do porównywania cen. Po lewej stronie zobaczysz cenę produktu na Amazon, a po prawej w polu COG (Cost of Goods) możesz wpisać cenę produktu, która jest wymieniona w znalezionym sklepie. Ten agregator natychmiast przeliczy cenę produktu, biorąc pod uwagę Amazon FBA, dodatkowe koszty i inne rzeczy, i pokaże zysk netto. Dlatego jest to również niezbędna rzecz, ponieważ nawet jeśli znalazłeś oczywiście opłacalny produkt z dobrym rankingiem sprzedaży, ale po przeliczeniu wszystkich kosztów nic nie zarabiasz, to nie potrzebujesz takiego produktu i musisz szukać dalej.

Tak z grubsza wygląda proces arbitrażu w handlu detalicznym na Amazon. Możesz wykonać wszystkie te same czynności samodzielnie, bez korzystania z narzędzi pomocniczych, ale zajmie ci to znacznie więcej czasu, a w rezultacie osiągniesz mniejszy dochód. Ale nadal jest to możliwe, jeśli dobrze przestudiujesz rynek i określoną grupę towarów, możesz samodzielnie prowadzić sprzedaż, a są ludzie, którym udaje się zarabiać nawet sprzedając towary z centrum handlowego na sąsiedniej ulicy, kupując je fizycznie i odsprzedając je na Amazon. Tak więc podstawą tego modelu jest zrozumienie rynku, a gdy już jesteś wystarczająco dobrze zanurzony w rynku, masz prawie gwarancję osiągnięcia dobrego zysku.

Następnie, po znalezieniu opłacalnego przedmiotu i podjęciu decyzji o jego zakupie, należy wysłać przedmiot do centrum przygotowawczego. Należy to również zrobić, ponieważ przedmiot musi zostać wstępnie przetworzony, zanim zostanie wysłany do magazynów Amazon. Prawie wszystkie główne rynki mają dość surowe warunki dotyczące pakowania, etykietowania, integralności produktu i innych rzeczy. Ponadto będziesz zlokalizowany zdalnie, więc nie możesz bezpośrednio zajmować się pakowaniem produktu. W związku z tym, zanim towary dotrą do magazynu Amazon lub innego dużego rynku, muszą zostać opatrzone kodem kreskowym, zapakowane i, jeśli to możliwe, oznakowane. Centra przygotowawcze to zasadniczo duże magazyny, w których produkt jest przechowywany przez pewien czas, zanim zostanie wysłany do magazynów Amazon, zapakowany i oznaczony marką. Obecnie istnieje wiele prywatnych firm, które pomagają wykonać tę część pracy za Ciebie, wyszukiwanie w Google pokaże Ci wiele różnych opcji i pomoże wybrać najlepszą dla Ciebie.

Ponadto, szukając produktu, zawsze należy wziąć pod uwagę, że część zysku zostanie przekazana do centrum przygotowawczego, zwykle kwota ta wynosi do 1 dolara, w zależności od kategorii towarów i warunków centrum przygotowawczego.

Warto osobno wspomnieć o modelu sprzedaży hurtowej, gdyż chcąc skalować swój biznes w pewnym momencie nieuchronnie zaczniemy rozważać tę opcję, gdyż kupowanie bezpośrednio od dostawcy jest zawsze korzystne. Jeśli spojrzymy na finansową stronę takiej współpracy, zysk rzeczywiście będzie znacznie wyższy. Ale jednym z problemów jest to, że będziesz potrzebował dość dużego budżetu na rozpoczęcie działalności, ponieważ musisz kupować produkty w takim przypadku w dużych ilościach. Ale jeszcze większym problemem może być brak znajomości rynku, można kupować produkty bezpośrednio w dużych ilościach i okazuje się, że ze sprzedażą tego produktu są pewne problemy, więc można sobie narobić sporo kłopotów, a nawet strat finansowych. Dlatego rozważ ten model tylko wtedy, gdy masz duży budżet, a Twoja firma będzie działać na dużą skalę, a także wystarczająco dobre zrozumienie rynku, przynajmniej w niektórych jego określonych segmentach lub kategoriach towarów.

Czym są konta Stealth i jak zarejestrować wiele kont na Amazon?

Chcielibyśmy poświęcić osobny temat kontom Stealth, ponieważ temat ten rodzi wiele pytań dla osób, które dopiero zaczynają angażować się w arbitraż e-commerce. Zazwyczaj kwestia kont Stealth pojawia się, gdy ludzie zaczynają badać kwestię skalowania sprzedaży, a konkretnie zarządzania wieloma kontami e-commerce. Jeśli weźmiemy Amazon jako podstawę, całkiem logiczne jest, że aby sztucznie stworzyć konkurencję dla jakiegoś produktu lub po prostu sprzedawać go z kilku kont, aby zwiększyć liczbę sprzedanych kopii produktu, potrzebujesz wielu kont Amazon. Wygląda to na dobry plan i prawie na pewno wielu twoich konkurentów w handlu elektronicznym robi to samo, ale nie jest to takie proste. Problem polega na tym, że prawie każdy duży rynek wymaga kilku różnych kroków weryfikacji, więc nie będziesz w stanie tak łatwo utworzyć nowego konta. Dlatego właśnie pojawiła się taka prośba jak konta Stealth. Ale co to dokładnie oznacza i w jaki sposób ludziom wciąż udaje się obejść te ograniczenia, pomożemy ci zrozumieć.

Same konta stealth polegają na korzystaniu z konta zarejestrowanego na innego użytkownika. W tej kwestii najczęściej nie obejdzie się bez wcześniejszego stworzenia profilu przez kogoś innego lub bez osobistej prośby do kogoś innego o utworzenie takiego konta i przekazanie go do użytku. I niekoniecznie jest to działanie wymagające szukania kont, które faktycznie zostały skradzione. Możesz poprosić członka rodziny lub znajomego o utworzenie dla Ciebie konta i przekazanie Ci go. Są też sprzedawcy, którzy od dawna używają kont do sprzedaży na Amazon, a teraz chcą je sprzedać z tego czy innego powodu. I w tej konfiguracji wszystko jest dość przejrzyste, same marketplace'y nadal nie będą zachwycone, że próbujesz ominąć ich ograniczenia i będą im zapobiegać w każdy możliwy sposób, ale przynajmniej możesz być pewien czystości samego konta.

Z pewnością możesz więc utworzyć kilka kont, ale będziesz musiał włożyć trochę wysiłku i znaleźć osoby, które będą w stanie zweryfikować to za Ciebie i będziesz już pracował nad tym profilem. Ale i to nie wystarczy, bo duże marketplace'y niemal zawsze uniemożliwiają takie działania, mimo że rejestracja może w rzeczywistości dotyczyć zupełnie innej osoby. Ale nawet ten problem można rozwiązać, a my pomożemy ci zrozumieć, jakie czynniki duże platformy handlowe biorą pod uwagę w pierwszej kolejności. Będziesz musiał podjąć wszystkie środki, które ochronią Cię przed wykryciem korzystania z wielu kont na platformie i możesz zacząć skalować swój produkt.

Dlaczego więc platformy handlowe to robią? Prawie każda taka platforma zmaga się z kwestią multikonta na swojej platformie, aby nadal istniała konkurencja między sprzedawcami na rynku. Marketplace'y mogą wykryć korzystanie z wielu kont przez jedną osobę nie tylko na podstawie danych osobowych, takich jak dokumenty lub e-maile, ale także na podstawie kryteriów, takich jak adres IP lub odcisk palca urządzenia. Tak więc, jeśli nie przejdziesz testu, nie będziesz mógł utworzyć nowego konta, a jeśli ci się to uda, ryzykujesz również swoje główne konto. Dlatego zmiana adresu IP i odcisku palca urządzenia pomoże rozwiązać ten problem. Zrozummy jednak punkt po punkcie, co jest potrzebne do utworzenia lub obsługi takich kont Stealth:

• Do tych celów potrzebna będzie dowolna przeglądarka anty-detect, możemy polecić AdsPower jako jedną z największych na rynku. Za pomocą tych przeglądarek będziesz mógł sfałszować odcisk palca swojego urządzenia, ustawić odpowiednią strefę czasową, a nawet przesłać pliki cookie, dzięki czemu utworzone konto nie będzie pozbawione historii odwiedzin na różnych stronach internetowych.
• Zaleca się również posiadanie tych właśnie zakupionych lub zgromadzonych plików cookie, ponieważ to również dość mocno zwiększa współczynnik zaufania utworzonego profilu w przeglądarce anty-detect, a w konsekwencji zwiększa wiarygodność konta na Amazon. Pliki cookie można również tworzyć samodzielnie, odwiedzając przez jakiś czas różne strony internetowe o podobnej tematyce i "rozgrzewając" swój profil. Proces ten jest podobny w wielu obszarach, jeśli jesteś zainteresowany tym, jak możesz załadować pliki cookie w przeglądarce anty-detect, samodzielnie je wytłuścić lub poprawnie utworzyć profil anty-detect, możesz przestudiować ten materiał na tworzeniu i ocieplaniu kont Google, gdzie szczegółowo pokazujemy, jak ten proces jest zorganizowany.
• Ponadto, na pewno będziesz potrzebował serwerów proxy, ponieważ samo sfałszowanie odcisku palca urządzenia nie wystarczy, musisz także mieć inny adres IP. Ale jest też sporo niuansów w wyborze serwera proxy, dlatego sugerujemy przyjrzenie się tej kwestii bardziej szczegółowo.

Które serwery proxy należy kupić do arbitrażu e-commerce?

Do jakich zadań potrzebne są proxy w arbitrażu e-commerce? Jeśli chodzi o serwery proxy, zakres zadań może być dość szeroki - od prostego multiksięgowania po korzystanie z serwerów proxy do porównywania cen lub analizy rynku przy użyciu serwerów proxy. Aby uniknąć otrzymania bana IP na Amazon, będziesz musiał zamienić swój adres IP na inny, aby zapewnić sobie bezpieczeństwo. Ponadto istnieje wiele ukierunkowanych zasobów, które wymagają starannego doboru serwerów proxy i nie wszystkie opcje dostępne na rynku mogą dobrze sprawdzić się w wybranym zadaniu.

Chodzi o to, że często nie wystarczy kupić dowolnego proxy, dla każdego celu należy dokonać indywidualnej selekcji i wybrać odpowiednią opcję dla docelowego zasobu i konkretnie dla zadania.

• Po pierwsze, będziesz potrzebował tylko prywatnego serwera proxy, korzystanie z jakichkolwiek publicznych serwerów proxy, publicznych klientów VPN i innych rzeczy zwiększa ryzyko zablokowania przez platformę. A to będzie niezwykle bolesne w sytuacji kont e-commerce, ponieważ po wszystkich etapach weryfikacji zablokowanie automatycznie oznacza znaczną stratę finansową. Dlatego najlepiej nie oszczędzać pieniędzy i kupować tylko prywatne serwery proxy.
• Po drugie, należy kupować różne serwery proxy do różnych zadań. Na przykład, jeśli chcemy używać serwerów proxy do porównywania cen, to do tego zadania dobrze nadadzą się domowe serwery proxy, ponieważ mają one możliwość wyboru serwerów proxy według regionu, miasta, a nawet dostawcy usług internetowych. W przypadku masowego tworzenia kont mobilne proxy sprawdzą się dobrze, ponieważ są dość godne zaufania, a jednocześnie opłacalne, jeśli trzeba zarejestrować wiele kont. W przypadku różnych zasobów docelowych, które mają problemy z serwerami proxy w centrach danych (np. strony sneakersów), świetnie sprawdzają się również proxy domowe.

Ale jest też sporo zasobów, na których zwykłe statyczne serwery proxy Datacenter IPv4 lub nawet IPv6 będą działać dobrze i nie ma sensu kupować droższego serwera proxy. Dlatego też należy wybierać serwery proxy wyłącznie dla danego zadania, a nie tylko dla zasobu docelowego. W tym celu zalecamy skontaktowanie się z nami na czacie online przed zakupem serwera proxy, gdzie nasi konsultanci pracują przez całą dobę, aby pomóc ci znaleźć najbardziej odpowiednią opcję dla twojego zadania.

Ogólnie rzecz biorąc, dokładnie tak działa arbitraż w handlu elektronicznym na przykładzie Amazon. Zasady te mają jednak zastosowanie do wszystkich innych głównych rynków, a często nawet narzędzia takie jak TacticalArbitrage działają dla kilku głównych platform jednocześnie. Najważniejszą rzeczą jest to, że rozumiejąc, jak działa arbitraż e-commerce, możesz bezpiecznie rozpocząć pracę w tej dziedzinie, ponieważ jest to całkowicie legalne i od pierwszego utworzonego konta możesz zacząć zarabiać tu i teraz. Ale przy zwiększaniu skali zawsze pamiętaj o swoim bezpieczeństwie i o tym, że oszczędzając na rzeczach takich jak proxy, ryzykujesz utratę większej ilości środków w przyszłości. Inwestuj więc mądrze nie tylko w produkty, które sprzedajesz, ale także we wszelkie pomocnicze narzędzia do pracy.